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东方启慧主题课程之《企业营销精英铸造营》
发布时间:2011-10-11 12:53:20      点击次数:753

课程主题

挖掘销售潜能实现卓越销售

课程介绍

课程时长:两天一晚

课程关键词:能力提升  信念  目标  执行力

培训背景

商场如战场,销售队伍是企业占领市场的先头部队,销售队伍的建设,对每个企业来说都有着重要的作用。企业中的销售团队是一个企业立身发展的命脉,如何激励销售队伍取得卓越不凡的业绩永远是企业面临的问题。我们一直期望能够销售更多的产品,但从销售的本源上来讲,销售不单纯的是销售产品,更多的是销售企业文化和销售队伍本身,在客户没有对产品认可之前,销售队伍的素质及其对本公司产品的崇尚度才是影响客户购买产品的重要因素。总而言之,一直优秀的销售队伍既是公司利益的保证,更是企业形象和荣誉的宣传,多以,打造一只优秀的销售团队,是每个企业生存之本,成长之道。

培训对象

1.销售人员为新招入人员,对企业了解不深,融入度不足。

2.销售人员销售专业素养不足,对销售存在一定的心理防线,沟通能力较弱。

3.销售人员安于现状,进取心不强、工作热情不高、没有激情,缺乏创新意识。

4.销售人员完成本职工作不尽如人意时,很少找自身的原因,更多的是借口和理由;

5.员工漠视企业文化其存在,企业文化无法深入人心,企业归属感不强。

培训目标

1.提高销售人员的企业文化认可度、融入度,实现团队之间高效磨合;

2.挑战自我,挖掘个体潜力,训练个体的勇气,自信、影响力和意志力;

3.提高销售团队的执行力,打造一支没有借口的团队

4.提高销售人员的沟通能力,对细节的把握能力,对事物的客观分析判断能力

5.提高销售团队的激情,提高销售主动性,提升销售专业素养

6.重塑销售团队的感恩心理,感恩企业,感恩领导,感恩客户。

设计原理

1.团队合作。训练中让学员通过团队培训活动来体验普遍意义上的团队理念,如团队的多种角色、团队成长阶段、计划分工、领导、决策、团队冲突处理等团队建设的基本要素外;

2.针对销售团队的特点,特别设计了关于细节把握,沟通,分析客观事物的等销售要素的基本技能;

3.通过诸多环节的设计,让学员勇敢面对来自心理、体力、外界压力的挑战,焕发不断向自我发出挑战的工作;

4.行动和没有任何理由。培养销售员两个习惯:行动力、积极心态。销售员“不为失败找借口,只为成功找方法”;

5.在培训环节中加入如何保持工作热情环节,让销售人员在体验下懂得如何保持激情。

咨询电话: 13327944005 15252214720


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